Marketing & Business Development

Der Markteintritt in neue Regionen und Länder, die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen für andere Anwendungen und neue Branchen sowie die Markteinführung neuer Produkte bieten vielfältige Wachstumspotentiale. Heute ist es jedoch nicht mehr ausreichend, hervorragende Technik anzubieten. Um Wachstumsinitiativen erfolgreich zu gestalten, sind detaillierte Kentnisse über Markt, Wettbewerb, Vertriebswege und Kundenwünsche erforderlich. Wir unterstützen Sie hierbei durch ein gezieltes Investitionsgütermarketing und die Erarbeitung von ganzheitlichen Markt- und Vertriebsstrategien, die sich an nachhaltigen Wettbewerbsvorteilen und am Kundennutzen orientieren.

Beispiele:

Kunde:		Mittelgroßer Maschinenbaukonzern
Leistung:		Potentialuntersuchung für eine maschinenbauliche Anlage in Deutschland, Österreich, Italien, Frankreich und der Schweiz; Ermittlung des Funktionslastenheftes und Moderieren des Entwicklungsprozesses bis zur Verkaufsfreigabe.
Ergebnis:		Das Produkt hat in den ersten beiden Jahren seiner Markteinführung die erforderlichen Stückzahlen um das Doppelte übertroffen.

Kunde:		Großkonzern für Maschinenbau und verfahrenstechnische Apparate
Leistung:		Untersuchung der Erfolgsfaktoren eines verfahrenstechnischen Aggregates in Österreich, Slowenien, Kroatien, Serbien und Rumänien.
Ergebnis:		Ermittlung der Schlüsselkunden und der Ansätze. Das Produkt war zum Zeitpunkt der Untersuchung bereits vorhanden und am Markt eingeführt, mit allerdings mäßigem Erfolg. Im Geschäftsjahr nach unserer Untersuchung konnte eine drastische Absatzsteigerung erzielt werden.

Kunde:		Großkonzern für Maschinenbau und verfahrenstechnische Apparate
Leistung:		Die Werkstofftechnologie hatte nur Zugang zu einzelnen Segmenten, in anderen waren konventionelle Werkstoffe nach wie vor überlegen.
Ergebnis:		Werkstoffakzeptanz in der Verfahrenstechnik in Deutschland und Österreich.

Kunde:		Großkonzern Maschinenbau
Leistung:		Marktanalyse Deutschland für eine Marktsegment der Investitionsgüterbranche
Ergebnis:		Das Marktsegment wurde nach Volumen, Zugang und Anforderungen analysiert und eine Strategie erarbeitet, die mittlerweile implementiert wurde und den Eintritt in einen neuen Markt wesentlich unterstützte.

Kunde:		Großkonzern für Maschinenbau und verfahrenstechnische Apparate
Leistung:		Prozessbeschreibung einer verfahrenstechnischen Anwendung in zwei europäischen Ländern
Ergebnis:		Die Prozesstechnik eines Anwendungssegments sowie die Population einer verfahrenstechnischen Ausrüstung wurden erhoben und Maßnahmen abgeleitet.

Kunde:		Mittelgroßer Maschinenbaukonzern
Leistung:		Markt- und Anwenderuntersuchung für einen Anlagenbauer
Ergebnis:		In Deutschland, Österreich und der Schweiz wurde eine Anwendung untersucht, die sich in Nischen bereits etabliert hat und auf breiter Front vermarktet werden sollte. Das Anforderungsprofil für das neue Produkt wurde erarbeitet. Marktzugang und Marktpotential wurden ermittelt.

Kunde:		Mittelgroßer Maschinenbaukonzern
Leistung:		Untersuchung eines entstehenden Markts
Ergebnis:		In Europa wurde ein gerade entstehender Markt, die Potentiale, die prioritären Zielregionen und die zu erwartende Dynamik ermittelt. Es zeigten sich nicht erwartete zusätzliche Potentiale, andererseits konnten Fehlinvestitionen vermieden werden.

Kunde:		Großkonzern Maschinenbau
Leistung:		Marktzugang und Verdrängungsstrategie
Ergebnis:		In einem besetzten Markt wurde die notwendigen Erfolgsfaktoren, die Schlüsselkunden ermittelt und die Verdängungstrategie abgeleitet, die zwischenzeitlich erfolgreich aufgesetzt wurde.

Kunde:		Mittelständischer Maschinen- und Anlagenbauer
Leistung:		Vertriebs-Reorganisation und Sales Force Targeting
Ergebnis:		Der gesamte Vertrieb wurde neu organisiert, im Wesentlichen auf neue Kundensegmente ausgerichtet und operativ umgesetzt.

Kunde:		Mittlerer Zuliefererkonzern
Leistung:		Produktneukonzeption
Ergebnis:		Für die Neukonzeption der nächsten Generation eines vorhandenen Produkts wurden die notwendigen Neuerungen ermittelt, die die Kundenerwartungen übertreffen und überlegene Wettbewerbsvorteile schaffen.

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